“你可以拥有世界上最好的产品，但如果无人知晓，那又有什么用呢？”

耐克创始人Phil Knight

成功指南简介

作为一家成长中的初创企业，你正踏上一段令人兴奋的旅程。这段旅程中你需要打造一款能改变世界的产品，还需要确保全世界都知道你的愿景，并对你的使命充满兴趣。

因此，撰写一段引人入胜的初创企业故事对于吸引投资者、客户和合作伙伴至关重要。在本指南中，我们将指导您完成制作第一份公关材料的基本步骤，为成功奠定基础。

自 2015 年创业以来，Influence Matters Startups已与数十家初创企业和 100 多位客户合作，塑造他们独特的故事，包括助力他们进入中国每一家苹果专卖店，被亚洲领先的科技新闻网站类比作美剧《硅谷》中的Pied Piper照进现实，收获投资者百万美元的融资等。

1. 明确定义你的目标

以研讨会为敲门砖

在撰写你的创业故事前，不妨试试召集你的核心团队，创始人、员工和主要利益相关者，以研讨会的形式深入探讨初创企业的本质，这包括：

• 使命和愿景： 定义你的目的。你的初创企业为何存在？你想给世界带来什么改变？你的使命和愿景声明应该引起每个人的共鸣。撰写使命和愿景的最佳方式是什么？
• 产品故事： 讨论你希望利益相关者如何看待你的产品和解决方案。它如何解决实际问题？解决了哪些痛点？这种理解将有助于你讲故事。
• 在 Influence Matters Startups，我们建立了一套方法来举办这样的研讨会，并从创始人那里提取最重要的观点，帮助他们用过于技术或抽象的术语来思考故事。

2. 创作你的故事

塑造你的叙事，奠定总体主题和建立故事库

基于自己的见解，你可以塑造创业故事了，需要以如下三种方式提供清晰简明信息：

• 公司故事： 用简短的段落将企业的愿景和初创公司的目的写成清晰、有影响力的语句。这些素材将指导你的宣传工作。
• 产品介绍： 简明扼要地描述你的产品。突出产品的独特性和价值主张。让不同的目标客户群（如果彼此非常不同，则不超过 3 个）都信服你的产品。
• 团队故事： 人与人之间是相互联系的。初创企业最重要的价值在于创始人和初始团队。写下几段关于创始人、团队、他们的愿景以及他们为任务带来的优势的文字。

倾听和调整

你的叙述不是一成不变的，可以寻求利益相关者、记者和早期用户的反馈，并根据他们的反馈进行调整，在学习和成长的过程中完善信息传递。您的利益相关者会感激您希望得到他们的反馈并考虑他们的意见。考虑由外部人员进行反馈调查，对客户的利益相关者进行调查是 Influence Matters Startups 方法论的一部分，以确保以公正的眼光看待事件。

3. 首份新闻资料包

基本组成部分

您的新闻资料包是您的初创企业向世界的介绍，是您向记者发送的第一份材料，也是您在网站上介绍企业和产品的资料：

1. 使命和愿景： 明确阐述初创企业的使命和愿景。让记者和潜在合作伙伴易于理解。这两份文件应放在一页纸上。

使命是一个组织的核心目的。它回答了以下问题 “这个组织为什么存在？” 它简明扼要地描述了组织要实现的目标、要解决的问题以及要产生的影响。一份精心制作的使命宣言能让员工、利益相关者和客户清楚地了解组织存在的根本原因。

愿景是一份前瞻性声明，概述了组织未来的理想状态。它回答了以下问题 “从长远来看，我们的目标是什么？令人信服的愿景能够鼓舞人心，激发动力。它设定远大目标，定义成功，是战略决策的指路明灯。与关注当前的使命不同，愿景着眼于未来，描绘了组织渴望成为的样子。

2. 产品概述： 对产品进行简洁而有力的描述。它能解决什么问题？它如何改善生活？如果您有多个产品，请考虑为每个产品编写一份文档。

3. 创始人简介： 展示初创企业背后的面孔。分享他们的背景、动机以及点燃创业的火花。每份简介都像是对创始人的介绍，而不是简历。用段落而不是要点来写。起初，新闻资料包中的简介不应超过两到三个，每个简介都应放在不同的文件中，并附上一张专业的简介照片。

4. 使用新闻资料包：向媒体介绍初创企业

现在，您已经有了一个全面的故事，可以清楚地解释为什么您的初创企业存在，为什么利益相关者应该关注，您已经准备好与媒体联系了。我们的下一篇系列博客，将分享更多相关信息。

与此同时，请与 Influence Matters 联系，让我们协助您完成这一过程。我们曾与金融科技、半导体、区块链、Web3、游戏、智慧城市、物流、清洁技术……以及许多其他行业的创始人合作，塑造他们的故事和传播。